NikeSKIMS挤入Lululemon和Alo之间抢生意
2026-10-05 · 旺股证券
NikeSKIMS挤入Lululemon和Alo之间抢生意 NikeSKIMS中国首店落地上海兴业太古汇，比单一门店销售量更值得关注的是，该门店是耐克本轮渠道改革中值得关注的一步棋。 2026 年国庆节前，金 · 卡戴珊来到上海，她去了上海野生动物园看小熊猫，又去了接待过多位外国政要的云南菜餐厅用午餐。 其中最重要的一站，是 9 月 28 日 NikeSKI
NikeSKIMS挤入Lululemon和Alo之间抢生意
NikeSKIMS中国首店落地上海兴业太古汇，比单一门店销售量更值得关注的是，该门店是耐克本轮渠道改革中值得关注的一步棋。
2026 年国庆节前，金 · 卡戴珊来到上海，她去了上海野生动物园看小熊猫，又去了接待过多位外国政要的云南菜餐厅用午餐。 其中最重要的一站，是 9 月 28 日 NikeSKIMS 慢闪店的开业活动，这是该品牌在中国的首个线下体验空间 。
NikeSKIMS 从竖立围挡就受到关注，它位于上海兴业太古汇一层，紧邻 LV 巨型轮船装置，接替的是原 IWC 万国全球概念旗舰店的位置，被认为是南京西路沿线经过率最高的铺位之一 。
NikeSKIMS 引发讨论，不仅因为它在国庆消费黄金周之前，选在热闹的地段开业，更因为它背后分别是全球最大的运动鞋服公司耐克，以及“掌握身体密码”的 SKIMS 。
生活在上海的运动爱好者，已经感受到了 NikeSKIMS 开业后的第一波热度。 10 月 2 日， Alice 决定趁假期到门店看看，挑选几件瑜伽服，再试试网红分趾鞋。她有着近 10 年的健身经验，日常通勤多选择运动风格穿搭。
“排队一小时，等试衣间也将近一小时。” Alice 告诉界面新闻，她了解到耐克官网也能购买相关产品，但还是决定到线下排队试穿，摸摸面料的质感。虽然这次购物耗时一下午，但 Alice 觉得第一次购买一个品牌的产品，线下有更好的体验感，比如，她记得试衣间的灯光分成自然光、瑜伽室和健身房三种，让消费者在试穿时更容易根据使用场景进行颜色对比。
最终她花费大约 3000 元，买了一双鞋、一条裤子和两件不同版型的运动内衣。
界面新闻了解到，开业首日，门店现场排队时间超两小时，截至发稿，关注度最高的单品 Stretch Nylon 女子 Oversize 风速干夹克已经宣告售罄。
能吸引大量消费者到场探店购物， NikeSKIMS 到底是什么来路
公开资料显示， S KIMS 是金 · 卡戴珊于 2019 年与瑞典企业家 Jens Grede 共同创立的品牌，最初以塑身衣切入市场，提供从 XXS 到 4XL 的全尺码选择。此后， Skims 逐步拓展至日常基础款、睡衣和男装线，并通过限量发售和高调联名持续制造品牌话题。
2025 年 2 月，耐克正式宣布与 Skims 联合推出独立品牌 NikeSKIMS ，这是耐克历史上首次与外部公司合作推出新品牌。
2026 年 NikeSKIMS 发布首个系列后向全球市场铺开， 2 月起进入欧洲、中东和澳大利亚市场，在亚洲最先以快闪店形式落地韩国 。品牌代言人 Lisa 的同款产品一度在中国社交平台上引发代购热潮。
在上海店开业之前， NikeSKIMS 在亚洲市场的市场动作较为分散。该品牌 2026 年 9 月 17 日起由海港城连卡佛独家发售 Fall ’26 Edit 01 系列 ，此外也在日韩市场有所布局。
在大中华市场， NikeSKIMS 的第二站为何选择上海，品牌方透露了他们的考量。
“尽管SKIMS在中国已有一定的市场基础，但我们以独立的视角来看待 NikeSKIMS 的发展。” NikeSKIMS 表示，这一决定的核心在于 “ 在品牌当前的发展阶段，我们认为哪里最能完整呈现 NikeSKIMS 的品牌体验 ” 。
换句话说，品牌方不希望 NikeSKIMS 被简单理解为 “SKIMS 的运动线 ” 。毕竟， SKIMS 对于中国消费者来说并不算新鲜，该品牌自 2021 年起已通过连卡佛在上海、北京、成都和香港设有线下专柜，但 NikeSKIMS 是耐克与 SKIMS 共同打造的独立子品牌，拥有专属团队和独立运营逻辑。
该品牌选择上海，不是因为 SKIMS 已经在这里有消费者基础，而是因为上海 “ 汇聚了时尚、运动、零售与创意能量，正是品牌精神的缩影 ” ，能够为 NikeSKIMS 提供一个从零建立品牌认知的空间 。
从产品来看，Nike skims在售产品以纯色系为主，涵盖服装、鞋履和配件。
不过，这一品牌的产品并不算便宜。一条速干高腰紧身裤售价 799 元，一件速干吊带运动内衣售价 499 元，网红款 NikeSKIMS Rift Satin 分趾鞋售价 1099 元。
Nike skims 兼具耐克的专业运动特质，以及 skims 的版型设计，定位听起来独特，但事实上它所属的中高端女性健身赛道已经相当拥挤。
具体来看 NikeSKIMS 进入中国时应对的局面： lululemon 在 2013 年就进入中国大陆市场， 到 2026 年 8 月 2 日，中国大陆共有 174 家直营门店，较去年同期净增 15 家 。
业绩层面来看， 2025 财年， lululemon 全球总营收为 111 亿美元，同比增长约 5% ，其中中国大陆市场净营收达到 17.55 亿美元，同比增长 29% 。虽然在最新财季受到舆情影响出现销售额同比下降，但它仍然是中国高端瑜伽服饰市场门店规模最大、营收体量最大的品牌。
另一个竞争者 Alo 刚刚在中国市场掀起水花。 8 月 12 日 ALO 在天猫官方旗舰店、微信小程序同步开售，尾款开启仅 1 分钟，成交额即突破 1000 万元，上线 9 小时涨粉超 8 万。渠道方面，该品牌计划在北京、香港、澳门、深圳、杭州、成都七座城市开设八家门店，上海兴业太古汇与张园两大门店同时布局。
此外，美国品牌 Vuori 虽然起初以男性瑜伽运动服为切入点，之后逐渐覆盖 综训、跑步、徒步、瑜伽、户外休闲等多个场景，男女装销售比例接近 1:1 ， 目前该品牌 在中国直营门店覆盖北京、上海、杭州和深圳，计划到 2027 年底开出 20 家门店 。
事实上，上述几家品牌不仅价格带趋同，产品的功能性与使用场景也存在相似之处，它们的产品大多具备速干功能， 且在面料触感与版型剪裁上也趋于同质化。
举例来说， NikeSKIMS 的产品使用的是搭载耐克自研的 Dri-FIT 速干科技的面料体系， Lululemon多使用 升级版主打面料 Ultra Soft Nulu，它们技术路线不同，但均竞争柔软亲肤的赛道。
作为中国市场的后来者， NikeSKIMS 需要直面竞争，并找到自己的独特之处。
从产品来看， 耐克负责运动科学、创新能力和运动员洞察， SKIMS 贡献对女性身形、版型、曲线和风格的理解，双方 “ 共同进行产品设计、开发及上市 ” 。
该品牌认为，中国女性消费者对产品的期待不仅在于性能，也同样重视风格表达。因此他们想将耐克顶尖的运动与创新专业能力，与SKIMS对版型与女性身形的极致专注融为一体。
另一方面，Nike skims在渠道布局上也有着自己的考量。 界面新闻了解到，NikeSKIMS上海兴业太古汇慢闪空间将于2026年9月29日开放，并持续至2027年2月。在上海门店开业的同时，全国各地的消费者均可通过线上渠道购买到NikeSKIMS产品，覆盖范围不局限于上海。
仅在上海开设一间慢闪店，这样的扩张节奏在运动鞋服品牌中不算快。 该品牌透露，这样的布局意在形成 “线下做体验、线上做覆盖 ” 的结构，把慢闪空间从销售终端变成品牌建设与消费者洞察的场所。
值得注意的是， NikeSKIMS 此次开店的意义也需要纳入耐克对大中华渠道调整来看。
过去，耐克的线下门店承担了大量折扣清库存的功能，如今耐克要将其转向 “ 以体验和社群为核心 ” 的品牌场域。 耐克大中华区总经理 申凯希表示，耐克将 “ 与经销商合作伙伴升级实体门店体验，推出由中国本地团队主导的新零售概念 ”，能试穿、提供裁剪服务的NikeSKIMS与耐克ACG大本营等门店，正是耐克升级门店体验的一环。
可以看出，线下门店体验的升级，本质上是在为 “ 少折扣、高毛利率 ” 创造前提条件：当消费者在线下获得试穿、社群活动等无法被线上折扣替代的价值时，品牌才有空间把价格拉回全价区间。
NikeSKIMS 上海慢闪店的意义，不在单店销售，而在耐克中国渠道重构的棋局中。 中高端女性运动鞋服的市场仍然激烈，卡戴珊带来的热度会退潮，但以 NikeSKIMS为代表的 耐克中国渠道重构实验才刚刚开始。
NikeSKIMS中国首店落地上海兴业太古汇，比单一门店销售量更值得关注的是，该门店是耐克本轮渠道改革中值得关注的一步棋。
2026 年国庆节前，金 · 卡戴珊来到上海，她去了上海野生动物园看小熊猫，又去了接待过多位外国政要的云南菜餐厅用午餐。 其中最重要的一站，是 9 月 28 日 NikeSKIMS 慢闪店的开业活动，这是该品牌在中国的首个线下体验空间 。
NikeSKIMS 从竖立围挡就受到关注，它位于上海兴业太古汇一层，紧邻 LV 巨型轮船装置，接替的是原 IWC 万国全球概念旗舰店的位置，被认为是南京西路沿线经过率最高的铺位之一 。
NikeSKIMS 引发讨论，不仅因为它在国庆消费黄金周之前，选在热闹的地段开业，更因为它背后分别是全球最大的运动鞋服公司耐克，以及“掌握身体密码”的 SKIMS 。
生活在上海的运动爱好者，已经感受到了 NikeSKIMS 开业后的第一波热度。 10 月 2 日， Alice 决定趁假期到门店看看，挑选几件瑜伽服，再试试网红分趾鞋。她有着近 10 年的健身经验，日常通勤多选择运动风格穿搭。
“排队一小时，等试衣间也将近一小时。” Alice 告诉界面新闻，她了解到耐克官网也能购买相关产品，但还是决定到线下排队试穿，摸摸面料的质感。虽然这次购物耗时一下午，但 Alice 觉得第一次购买一个品牌的产品，线下有更好的体验感，比如，她记得试衣间的灯光分成自然光、瑜伽室和健身房三种，让消费者在试穿时更容易根据使用场景进行颜色对比。
最终她花费大约 3000 元，买了一双鞋、一条裤子和两件不同版型的运动内衣。
界面新闻了解到，开业首日，门店现场排队时间超两小时，截至发稿，关注度最高的单品 Stretch Nylon 女子 Oversize 风速干夹克已经宣告售罄。
能吸引大量消费者到场探店购物， NikeSKIMS 到底是什么来路
公开资料显示， S KIMS 是金 · 卡戴珊于 2019 年与瑞典企业家 Jens Grede 共同创立的品牌，最初以塑身衣切入市场，提供从 XXS 到 4XL 的全尺码选择。此后， Skims 逐步拓展至日常基础款、睡衣和男装线，并通过限量发售和高调联名持续制造品牌话题。
2025 年 2 月，耐克正式宣布与 Skims 联合推出独立品牌 NikeSKIMS ，这是耐克历史上首次与外部公司合作推出新品牌。
2026 年 NikeSKIMS 发布首个系列后向全球市场铺开， 2 月起进入欧洲、中东和澳大利亚市场，在亚洲最先以快闪店形式落地韩国 。品牌代言人 Lisa 的同款产品一度在中国社交平台上引发代购热潮。
在上海店开业之前， NikeSKIMS 在亚洲市场的市场动作较为分散。该品牌 2026 年 9 月 17 日起由海港城连卡佛独家发售 Fall ’26 Edit 01 系列 ，此外也在日韩市场有所布局。
在大中华市场， NikeSKIMS 的第二站为何选择上海，品牌方透露了他们的考量。
“尽管SKIMS在中国已有一定的市场基础，但我们以独立的视角来看待 NikeSKIMS 的发展。” NikeSKIMS 表示，这一决定的核心在于 “ 在品牌当前的发展阶段，我们认为哪里最能完整呈现 NikeSKIMS 的品牌体验 ” 。
换句话说，品牌方不希望 NikeSKIMS 被简单理解为 “SKIMS 的运动线 ” 。毕竟， SKIMS 对于中国消费者来说并不算新鲜，该品牌自 2021 年起已通过连卡佛在上海、北京、成都和香港设有线下专柜，但 NikeSKIMS 是耐克与 SKIMS 共同打造的独立子品牌，拥有专属团队和独立运营逻辑。
该品牌选择上海，不是因为 SKIMS 已经在这里有消费者基础，而是因为上海 “ 汇聚了时尚、运动、零售与创意能量，正是品牌精神的缩影 ” ，能够为 NikeSKIMS 提供一个从零建立品牌认知的空间 。
从产品来看，Nike skims在售产品以纯色系为主，涵盖服装、鞋履和配件。
不过，这一品牌的产品并不算便宜。一条速干高腰紧身裤售价 799 元，一件速干吊带运动内衣售价 499 元，网红款 NikeSKIMS Rift Satin 分趾鞋售价 1099 元。
Nike skims 兼具耐克的专业运动特质，以及 skims 的版型设计，定位听起来独特，但事实上它所属的中高端女性健身赛道已经相当拥挤。
具体来看 NikeSKIMS 进入中国时应对的局面： lululemon 在 2013 年就进入中国大陆市场， 到 2026 年 8 月 2 日，中国大陆共有 174 家直营门店，较去年同期净增 15 家 。
业绩层面来看， 2025 财年， lululemon 全球总营收为 111 亿美元，同比增长约 5% ，其中中国大陆市场净营收达到 17.55 亿美元，同比增长 29% 。虽然在最新财季受到舆情影响出现销售额同比下降，但它仍然是中国高端瑜伽服饰市场门店规模最大、营收体量最大的品牌。
另一个竞争者 Alo 刚刚在中国市场掀起水花。 8 月 12 日 ALO 在天猫官方旗舰店、微信小程序同步开售，尾款开启仅 1 分钟，成交额即突破 1000 万元，上线 9 小时涨粉超 8 万。渠道方面，该品牌计划在北京、香港、澳门、深圳、杭州、成都七座城市开设八家门店，上海兴业太古汇与张园两大门店同时布局。
此外，美国品牌 Vuori 虽然起初以男性瑜伽运动服为切入点，之后逐渐覆盖 综训、跑步、徒步、瑜伽、户外休闲等多个场景，男女装销售比例接近 1:1 ， 目前该品牌 在中国直营门店覆盖北京、上海、杭州和深圳，计划到 2027 年底开出 20 家门店 。
事实上，上述几家品牌不仅价格带趋同，产品的功能性与使用场景也存在相似之处，它们的产品大多具备速干功能， 且在面料触感与版型剪裁上也趋于同质化。
举例来说， NikeSKIMS 的产品使用的是搭载耐克自研的 Dri-FIT 速干科技的面料体系， Lululemon多使用 升级版主打面料 Ultra Soft Nulu，它们技术路线不同，但均竞争柔软亲肤的赛道。
作为中国市场的后来者， NikeSKIMS 需要直面竞争，并找到自己的独特之处。
从产品来看， 耐克负责运动科学、创新能力和运动员洞察， SKIMS 贡献对女性身形、版型、曲线和风格的理解，双方 “ 共同进行产品设计、开发及上市 ” 。
该品牌认为，中国女性消费者对产品的期待不仅在于性能，也同样重视风格表达。因此他们想将耐克顶尖的运动与创新专业能力，与SKIMS对版型与女性身形的极致专注融为一体。
另一方面，Nike skims在渠道布局上也有着自己的考量。 界面新闻了解到，NikeSKIMS上海兴业太古汇慢闪空间将于2026年9月29日开放，并持续至2027年2月。在上海门店开业的同时，全国各地的消费者均可通过线上渠道购买到NikeSKIMS产品，覆盖范围不局限于上海。
仅在上海开设一间慢闪店，这样的扩张节奏在运动鞋服品牌中不算快。 该品牌透露，这样的布局意在形成 “线下做体验、线上做覆盖 ” 的结构，把慢闪空间从销售终端变成品牌建设与消费者洞察的场所。
值得注意的是， NikeSKIMS 此次开店的意义也需要纳入耐克对大中华渠道调整来看。
过去，耐克的线下门店承担了大量折扣清库存的功能，如今耐克要将其转向 “ 以体验和社群为核心 ” 的品牌场域。 耐克大中华区总经理 申凯希表示，耐克将 “ 与经销商合作伙伴升级实体门店体验，推出由中国本地团队主导的新零售概念 ”，能试穿、提供裁剪服务的NikeSKIMS与耐克ACG大本营等门店，正是耐克升级门店体验的一环。
可以看出，线下门店体验的升级，本质上是在为 “ 少折扣、高毛利率 ” 创造前提条件：当消费者在线下获得试穿、社群活动等无法被线上折扣替代的价值时，品牌才有空间把价格拉回全价区间。
NikeSKIMS 上海慢闪店的意义，不在单店销售，而在耐克中国渠道重构的棋局中。 中高端女性运动鞋服的市场仍然激烈，卡戴珊带来的热度会退潮，但以 NikeSKIMS为代表的 耐克中国渠道重构实验才刚刚开始。